报价技巧 送akugou
[font=宋体][size=9pt][b]一、因地制宜，考察诚信：[/b][/size][/font][font=宋体][size=9pt] 如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]30[/size][/font][font=宋体][size=9pt]天或[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]30[/size][/font][font=宋体][size=9pt]天的远期信用证付款；[/size][/font]
[b][font=宋体][size=9pt]二、先报[/size][/font][/b][b][font=Tahoma][size=9pt]FOB[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=9pt]价，再报[/size][/font][/b][b][font=Tahoma][size=9pt]CIF[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=9pt]价[/size][/font][/b][b][font=Tahoma][size=9pt]
[/size][/font][/b][font=宋体][size=10pt]贸易方式（[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]EXW[/size][/font][font=宋体][size=10pt]，[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]FOB[/size][/font][font=宋体][size=10pt]，[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]CFR[/size][/font][font=宋体][size=10pt]，[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]CIF[/size][/font][font=宋体][size=10pt]）[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]A[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，与同行比产品的价格或性价比；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] B[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，与同行比货运、保险费用优势；[/size][/font]
[b][font=宋体][size=9pt]三、综合考虑，权衡定价：[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]A[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，支付能力、资信程度；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]B[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，性格特点；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]C[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，产品行业品牌地位；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]D[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，灯饰行业淡、旺季；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]E[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，订单大小、交易规模；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] F[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，经营模式、经营能力；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]
G[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，做好成本和盈亏核算；[/size][/font]
[b][font=宋体][size=9pt]四、实地考察，买家放心[/size][/font][/b][b]
[/b][font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]A[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，实地参观厂房、门市；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] B[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，参观实际的作业流程；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] C[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，设备实力、技术实力；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] D[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，工厂规模、生产规模；[/size][/font]
[b][font=宋体][size=9pt]五、专业报价，赢得信赖[/size][/font][/b][b]
[/b][font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]A[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，专业技术参数和工艺；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] B[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，专业图纸和相关说明；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] C[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，适合市场行情的报价；[/size][/font]
[b][font=宋体][size=9pt]六、先充分了解市场信息[/size][/font][/b][b]
[/b]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]A[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，各地区市场分布信息；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]B[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，行业产品的供求状况；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]C[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，本厂产品的市场地位；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]D[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例；[/size][/font]
[b][font=宋体][size=9pt]七、立足买家，换位思考[/size][/font][/b][b]
[/b]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]A[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，考虑客户的实际利益；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]B[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，考虑客户的习惯做法；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]C[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，考虑客户的政治文化北景；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]D[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，详细了解买家的现有需求和表面需求；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]E[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] F[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，服务能力等方面的潜在需求；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]G[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等。[/size][/font]
[b][font=宋体][size=9pt]八、有效沟通，知己知彼[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=9pt][color=black]（[color=blue]训练具有专业[/color]、[color=blue]纯正的素质[/color]）[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]A[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]B[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]C[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]D[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要说明原因[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] E[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，建立潜在客户资料及跟进记录档案；[/size][/font]
[b][font=宋体][size=9pt]九、定期催促，及时提醒[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=9pt]如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]A[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品； [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] B[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] C[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；[/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] [/size][/font][font=Tahoma][size=9pt]D[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] E[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，对方是新起步公司，或产品为新项目；[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] F[/size][/font][font=宋体][size=9pt]，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了收集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。[/size][/font]
喜！泣！
送我的？斑竹大姐？(很可能我大些:P )。我真受宠若惊。。惊喜! 几近哽咽~~。
这几条的确都是经典，对于任何一位外贸人都是一套好多指导。每一条如果能做的炉火纯青，那这位业务员就足以闪耀光辉。斑竹，我想你应该不是这行里的，最起码不是战斗在第一线的(莫生气，有领导风范)。其实，实际工作操作中一定要结合自身实际，寻一条自己的路子。俗话说，无招胜有招。那应该是最高境界。 thank you, LZMM
回复 2# 的帖子
呵呵,小弟,大姐刚看到:lol 先占你个便宜.我的确不是专业从事这行的,只是看你需要就找了些送你啦,呵呵,如果不合适我也帮不上什么忙.小弟好似好久没来了哦
thanks in advance
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