中高级商务日本语 »第5课：商谈时的注意事项
[font=Verdana, Arial]単語：[/font][font=Verdana, Arial]シルクブラウス「名」：丝绸上衣、丝绸衬衫[/font]
[font=Verdana, Arial]ファーム?オファー「名」：报价[/font]
[font=Verdana, Arial]なかなか「副」：相当、非常[/font]
[font=Verdana, Arial]このみ（好み）「名」：喜好、爱好、嗜好[/font]
[font=Verdana, Arial]おたく（お宅）「名」：贵府上、府上[/font]
[font=Verdana, Arial]FOB「名」：离岸价格（英：Free on board）[/font]
[font=Verdana, Arial]なんとか（何とか）「副」：设法、想点法子[/font]
[font=Verdana, Arial]つきあい「名」：交往、交际[/font]
[font=Verdana, Arial]しょくにん（職人）「名」：手艺人、工匠[/font]
[font=Verdana, Arial]てさぎょう（手作業）「名」： 手工制作[/font]
[font=Verdana, Arial]まえむき（前向き）「名」：积极、向前看[/font]
[font=Verdana, Arial]ぎりぎり「名」：没有馀地、已到极限（数量、时间、程度等）[/font]
[font=Verdana, Arial]ふみこむ（踏み込む）「自五」：跨进、踩进去[/font]
[font=Verdana, Arial]ふなづみ（船積み）「名」：装船[/font]
[font=Verdana, Arial] [/font]
[font=Verdana, Arial]会話：[/font]
[font=Verdana, Arial]目的：価格交渉をする際の段取りと言葉遣いを学びましょう。[/font]
[font=Verdana, Arial]（日本商事は、鳳凰絲綢服装有限公司、緑屋と、それぞれ長年の取引関係がある。鳳凰絲綢服装有限公司は、日本商事を通して、新しくテザインされたシルクフラウスのサンプルとそのファーム?オファーをすでに送ってある。鳳凰絲綢服装有限公司営業部マネージャーの王さんは、直接山田社長と交渉するため、日本商事企業部鈴木係長のもとへ来た。）[/font]
[font=Verdana, Arial]鈴木係長：こちらが「鳳凰絲綢服裝有限公司」の王さんです。[/font]
[font=Verdana, Arial]王平 ：王と申します。どうぞよろしくお願いします。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：はじめまして。山田です。よろしくお願いいたします。[/font]
[font=Verdana, Arial]鈴木係長：早速ですが、山田社長、あの、例のシルクブラウスの件ですが、サンプルとそのオファーの内容をご覧になっていかがでしたか。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：そうですね。あのデザインは、従来私どもが取り扱っていたものとはちょっと違ういますし、刺繍の部分もなかなかのものですよね。[/font]
[font=Verdana, Arial]王平 ：ありがとうございます。あれは日本人の好みに合わせて作らせていただきますした。[/font]
[font=Verdana, Arial]鈴木係長：オファーに関しては??????。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：あっ、すみませんが、まず先に、そのオファーの条件をちょっと確認させていただ[/font]
[font=Verdana, Arial]いてもよろしいでしょうか。[/font]
[font=Verdana, Arial]王平 ：はい、どうぞ。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：お宅のオファーは、最低注文数は４００枚で、１枚当たりの価格はFOB香港で[/font]
[font=Verdana, Arial]20USドルですね。[/font]
[font=Verdana, Arial]王平 ：ええ。私どもといたしましては、品質などの点も考慮いたしましたし、何とかその条件でお願いできましたら、と思っているんですが??????。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：まあ、日本商事さんと長いつきあいですし、製品についてはこちらでも信頼しているんですが??????。ただ、日本国内では消費不振で、価格競争力がなければ売れないんですよ。実は、他社からもいろいろオファーが来ていまして、中にはお宅のより20パーセント近くも安いのもありましてね???。[/font]
[font=Verdana, Arial]王平 ：そうですか???。でも、当社の製品は最高級のシルク原料を使っておりますし、それに刺繍も一流職人の手作業で??????。このような条件なども含めて、何とかお願いしたいのですが??????。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：ううん??????、そうですね。しかし、今回の注文数は１０００枚ですし、率直に申しまして、先日のオファー価格から、15％下げてもらえれば、こちらとしても前向きに進めていきたいと思うのですが。[/font]
[font=Verdana, Arial]王平 ：えっ、15％ですか。それはちょっと???。あの価格はぎりぎりの線でお出ししたものですし、今回の取引がうまくいくよう、できる限りのことはしたいと思っておりますが???。そうですね、5％でしたら何とか考えますが???。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：ご存じのように、最近円安になっていますし、それを考慮に入れて、もう一歩踏み[/font]
[font=Verdana, Arial]込んだ線を出していただけませんか。[/font]
[font=Verdana, Arial]鈴木係長：では、今のオファー価格から10％引き下げて、一枚当たり18USドルというのはいかがでしょうか。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：そうですね。それでしたら、こちらとしても受け入れを検討したいと思いますが。[/font]
[font=Verdana, Arial]王平 ：10％ですか???。まぁ、日本商事さんのご紹介ですし、今後の緑屋さんとの長期的な取引関係も考慮したうえで??????。今回はその線でいきましょう。[/font]
[font=Verdana, Arial]山田社長：ありがとうございます。では、よろしくお願いします。[/font]
[font=Verdana, Arial]鈴木係長：では次は、支払方法や船積みなどについて確認していきましょう。[/font]
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[font=Verdana, Arial]商谈要注意的事项：[/font]
[font=Verdana, Arial]1、谈判前的准备：[/font]
[font=Verdana, Arial]*阅读有关资料，了解本公司的立场和方针。[/font]
[font=Verdana, Arial]*明确自己可以决定的范围。[/font]
[font=Verdana, Arial]*明确区分可以妥协的部分和不可妥协的部分。[/font]
[font=Verdana, Arial] [/font]
[font=Verdana, Arial]2、谈判进行时的应对：[/font]
[color=#323e32][font=Verdana, Arial][url=http://jp.tingroom.com/kouyu/zgswrby/21926.html][color=#ED1C24]商谈时的注意事项[/color][/url][/font][/color]
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